不同类型的法律咨询公司，盈利模式是不一样的，我目前了解到的大概有这么几种类型

　　第一种：专注于某一“非诉”赛道的法律咨询公司。我之所以加个引号，是因为它不是传统意义上的非诉业务，而是泛指一切不需要诉讼，甚至不需要法律知识的流程性业务。比如——个债（给银行客服打电话，挂账免息、停供保房等等）；退保（代替投保人与保险公司协商解除保险合同）；解卡（某些人因为各种原因银行卡被封，需要解封）；低价的法律顾问等等。

　　这些业务都有一个比较典型的特征是可复制性极强，所有的业务都是批量的、同一套路可以重复使用、熟练工种、与法律沾边但关系不大、受众基数足够大。但这些业务里，有很多已经被定义为黑产，稍有不慎就会被按照刑事案件处理，比如退保。这些公司的业务，主要是靠自己人内部消化，不需要请律师介入，因此没有额外的分润需要支出。他们通过电销、网推、渠道合作等方式获取客PG电子游戏 PG电子官网户信息，与客户取得联系，用极低的前期费用（甚至是零费用）吸引客户，至于后续有没有隐性收费，那就仁者见仁了。反正网上每天都能看到有人因此受骗。通常来说，这类公司推广费用大概30%，人员+办公成本大概40%，30%的毛利润，税的问题就不用考虑的，基本都是不会交的。

　　第二种：和律师案源合作。这类公司背后一般都有相对较为稳定的合作律师。他们获客的手段往往也是网推、电销这类。在获客方式上，没有什么创新，唯一与律师不同的就是敢承诺、敢忽悠。甚至很多公司分析案情、报价、签约都是由非律师完成的，律师只是按照指示进行工作。给律师的分成有计件（开一个庭给500——1000）、分成（大概10——40%之间浮动）、固定（一个案子不管代理费多少只给一个固定金额）等模式。

　　通常来说，这种公司的毛利润也会达到30%左右。这种公司对律师来说风险极高，因为你不知道他们前期和客户如何沟通的，如何承诺的，分析的对不对，有很多律师在开庭前甚至都没见过当事人，不知道证据材料来源……。因为和这类公司合作的主要都是刚执业的新人，对这些风险的警惕性和防范心理不强。这种案件的后果，轻则当事人来律所闹事，重则可能涉嫌虚假宿舍等刑事风险。

　　第三种：案源销售。这类公司多少有点特殊，他们有点类似于比较纯粹的中介公司或者广告公司。他们通过推广获取案源线索，但他们不深入接触客户，而是将这些案源信息卖给律师，让律师自己联系客户，是否成案是不做承诺的。他们也有自己的网站，可以给律师提供一些广告位。一般收费模式是可以会员包年、包广告位、单个案源收费、平台内部竞价推广、咨询费分成等模式。这类公司相对来说是比较正规的，唯一的风险就是是否涉嫌泄露个人隐私、买卖公民信息。但这个风险我个人认为他们已经规避的很好了。

　　不过，近期居然有公司给我打电话，声称可以给律师提供未来2——3个月开庭的案件信息，这个就很恐怖了，我实在想象不出他们是如何获取这些案源线索的。这个一旦被捅出去一定是刑事案件，只不过不知道是买卖公民信息、诈骗还是行贿受贿。这类公司的盈利空间我没办法评估，因为不知道他们的推广成本，甚至不知道统一案源线索他们卖给多少人。但道理是相通的：低价获客+加价出售。

　　这些公司，很多业务都是游走在红线的边缘，如果你听过这些公司的招商说明会，你就会知道他们内PG电子 PG平台部有多疯狂、多离谱。但有一点我觉得是值得律师借鉴的，他们在产品设计研发、分析客户心理和需求、市场拓展手段、内部营销管理等方面，要比律所和律师强太多，甚至是降维打击。

　　这几年最好骗，不过被骗的人多了就没有那么多人上当了。这些公司将来会和p2p一样消失，但是律师行业不会因为他们而消失。毕竟潮水褪去总能看到谁在裸泳。

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