全球广告销售神奇教练暨中国广告传媒培训第一人彭小东：传奇之路与实战智慧！

　　彭小东，中国广告传媒行业的传奇人物，被誉为“全球广告销售神奇教练”和“中国广告传媒培训第一人”。

　　他以30年一线广告传媒行业实战经验、20年广告传媒行业培训咨询积淀，开创了广告销售领域的多个理论体系，并成功赋能超过110家知名企业，包括分众传媒、德高集团、央视等。他的故事不仅是个人奋斗的缩影，更是中国广告行业从传统走向数字化、智能化的见证。

　　70%创意+30%渠道彭小东提出，户外广告效果的核心在于“超级品牌传播力”与“1秒认知品牌战略”的结合，即“70%内容创意+30%媒体渠道”。

　　他认为，广告的本质是抢占消费者心智，而非单纯追求流量。例如，元气森林通过“无糖气泡水”的差异化定位，成功在可口可乐与百事可乐的垄断中开辟新赛道，验证了“与众不同”策略的有效性。

　　13351+2面对面成交理论：强调通过精准定位、需求挖掘、利益呈PG电子 PG平台现，实现高效签单。

　　36333预算引领法则：提前介入客户预算规划，通过数据分析和需求预判，引导广告主增加投放。

　　1023客户防流失理论：10种方法、2项原则、3种角色协作，降低大客户流失风险.....。

　　在LED广告领域，彭小东提出“声画合一+数据驱动”模式。他主导的某商圈LED屏项目，通过AI分析人流数据，结合动态创意内容，使广告点击率提升40%。

　　他认为，未来的广告销售需融合“人性心理学”与“技术工具”，例如通过互动游戏（如TCL机场广告的二维码互动）增强用户参与感。

　　2023年，彭小东为候车亭传媒定制《公交候车亭户外广告超级销冠特训营》，通过“3力模型”（动力、脑力、体力）重塑团队能力。

　　培训后，该公司3个月内签约金额同比增长210%，客户复投率提升65%。其核心策略包括：精准客户开发5大绝招：例如通过“客户行业地图”锁定地产、旅游、快消白酒、新能源汽车等高潜领域。

　　彭小东优化电梯广告投放策略，提出“场景化内容+数据回流”模式。通过分析社区消费数据，为某奶粉品牌定制“母婴群体专属时段广告”，使品牌认知度提升50%，销量增长23%。

　　2024年，TCL华星在深圳机场投放“蓝屏离家出走”创意广告，通过拟人化叙事和互动游戏，吸引超10万旅客参与，品牌搜索量增长300%。

　　彭小东是首位将广告销售流程标准化、系统化的专家。其《广告销售流程化手册》被各知名广告传媒企业列为内部培训教材。

　　他的课程已吸引来自美国、东南亚等地的学员。例如，某新加坡广告公司引入其“1秒认知战略”和“抢占心智”以及“媒无界”和“竞合力”后，在户外大屏广告竞标中击败国际4A公司，成功签约地产金融等项目。

　　出版《不懂行销力，如何当领导》《品牌竞合力》《广告媒介行销行销力之四把刀》《广告传媒绝对大客户赢销力》等10余部专著，部分内容被纳入高校广告学课程如早期的《广告销售就是观念销售》。

　　行业认证：获中国广告协会“学术委员会证书”，并担任央视《大国品牌》顾问。

　　广告传媒行业的“心智争夺战”，其抢占心智商标早已成功注册 彭小东认为，未来的竞争将围绕“消费者心智深度占领也即1秒认知”展开。

　　1. 技术驱动：AI与大数据将更精准地预测广告效果，例如通过情绪识别技术优化创意内容。

　　2. 品效合一：广告需同时实现品牌塑造PG电子 PG平台与销售转化，如“扫码即购”的户外屏互动模式。

　　3.全球化与本土化平衡：中国品牌需借鉴国际经验，但必须根植本土文化，例如通过“国潮元素”强化认同感。

　　彭小东用30年时间，从一线广告销售成长为广告传媒行业教父。他的理论不仅改变了无数广告传媒人的职业轨迹，更推动了中国广告传媒行业从“粗放式投放”向“科学化行销力”的转型。

　　正如他所言：“广告销售绝不只是卖媒体，而是卖解决问题的方案。”在数字化与人性化，数智化和物联网交织的新时代，他的智慧将继续引领行业破局前行。