干广告销售没有客户没有业绩没有成交没有利润的只有一种病，那就是“穷”病！

　　比如说，如果一个广告销售干了好几年了，依然来回跳槽，依然靠基本工资过日子，依然觉得做广告销售不容易等等，那基本就可以确定这个广告销售得了“穷病”了。

　　一旦得了“穷”病，无论他在哪个公司工作，收入都很难上去。企图通过跳槽来提升基本工资，不但对公司没有建树，到哪都增加了公司的成本。

　　对照一PG电子 PG平台下，如果你身上有这些特点，请注意，你已经得了“穷病”。赶紧治吧，千万不要一直再“穷”下去了！

　　如果一个广告销售在公司跟同事不和，一来会影响到领导对你的看法，二来你基本上也和客户处理不好关系，最后自己也做不好业绩。

　　人缘只是一个侧面反应广告销售的综合素质，没有好人缘的人，基本上是干不好广告销售的。就算你就是老板的儿子，公司以后就是你的，你也会把公司给败光。

　　不用想也知道，你的心思根本没在工作上，你只是把公司当成了一个跳板，或者暂时糊口的地方。你不用心，做什么事没有尽最大的努力，凡事过得去就好，差不多就行。

　　结果，客户对你也是过得去就行，广告销售业绩也是马马虎虎。你对事没有交待，结果就会对你没交待。

　　不想赚钱的广告销售真不是好广告销售，没有想法的广告销售根本就不是广告销售。如果一个广告销售，连赚钱的欲望都没有，就像一头狼，没有吃肉的欲望，最后只能沦为被人宰割的羔羊。

　　只想着有高的基本工资过活的，就不要去做广告销售，不如做个技术，越老越吃香。吃基本工资的广告销售，越老越不招人待见，谁见谁烦，谁见谁碍眼。

　　从电话约见客户，到上门拜访客户，给客户出方案做报价，总是拖拖拉拉，给不作为找理由，找借口的广告销售，都是混吃等死的广告销售。

　　客户就像猎物，哪只狼看到羊不是两眼绿光？就连找客户、搞客户都拖拖拉拉地，根本就不是出来做广告销售的。

　　总觉得自己广告传媒公司的媒体就是比别人家的贵，没有认真的去调查市场，没有研究自己的成本，没有看清楚自己媒体的广告效果。

　　老觉得对手的价格便宜，有竞争力。殊不知，对手的成本比你还更高，人家的价格也很高。

　　不要再以广告传媒公司的媒体贵为理由了，奔驰宝马价格这么高，大家还是趋之若鹜；国产车这么便宜，有钱没钱的主都想避之不及。真的，没有卖不出去的媒体，只有卖不去的广告销售。

　　一个广告销售，如果想着到点下班，想有不受打扰的晚上，那就不要做广告销售。既然干了广告销售，就不要在乎上下班，不要在乎节假日。只要客户有需求，半夜也要爬起来给客户做报价。

　　这个世界，每一分钟都在进步，都在改变，已经不是那个“一招鲜，吃遍天下”的时代了。所以，那些不愿意学习，不愿意改变的人，赚不到钱，也就理所当然了。要做到自己的差异化和独一无二！

　　尤其2024年活下来就是胜利每个人的心理建设非常重要，在广告销售中相信你肯定遇到过这样的人：被客户投诉了就抱怨客户，收入减少了就抱怨公司，总之什么问题都要抱怨两句。

　　时间长了，自己成了负能量的源泉，同事见到你都避之惟恐不及的人，还把整个广告销售团队的士气给带坏了。

　　请你记住：这个世界惟有两样东西可以传染，病毒和情绪！没有知识不懂专业的人是浪费客户的时间，没有激情的广告销售是浪费客户的生命！只有放弃客户的广告销售，没有放弃广告销售的客户！

　　不要觉着自己只是普通广告销售，不需要担当，有了问题就让领导扛着。越是有问题，越是要自己扛，这样才能成长，才能顶事。

　　这样的客户在交谈过程中基本上是不会准备好资料的，希望所有的资料由你来为之准备，也不会在价格上和你斤斤计较，在质量上也不会苛刻要求。

　　他们会找借口说时间非常着急，其实等你做完了，他往往是想通过一些莫须有的问题干扰你的视线，到时候好抓把柄找麻烦。

　　对这样的客户千万不可以马虎，更不可以为客户的表现所动心。在所有的操作上一定要积极客观，不能被动。价格是怎么样就怎么样，广告效果是怎么样就怎么样。

　　预付款一定要收，合同一定要签，绝对不可以先做事再谈价格。总之对于这样的客户一定要先小人后君子，不见兔子绝对不可以撒鹰，不可麻痹大意。

　　这类型的客户一般在自身公司的关系比较复杂，做事的目的性比较强，对价格压得比较厉害，对广告效果和服务也要求比较高，但这类型的客户很容易稳定，只要和对方的关系发展到一定程度就很容易把握住对方需求。这类客户时常也会主动要求和接受贿赂。

　　对于这样的客户，在关系上要保持心灵沟通，不可大造声势，要给对方安全感。另外在广告效果、价格、服务上都要有一定的保障。这类的客户要主动送礼、主动给回扣。但是对这类客户也不可以完全的满足，一味的满足对方就会导致自己操作很被动，因为对方的贪婪没有止境。

　　这样的客户一般比较小气，想赚这样客户的钱不容易。这样的客户不会因为稳定、因为信任、因为关系而选择一个固定的供应商。他们会首先比较价格，而且比较的结果是让你没有利润，然后再要求质量。这样的客户经常会隐瞒事实，夸大自己。

　　建议这样的客户不要在其身上花费太多的时间，根据自己的媒体特点及企业优势能宰他一次就宰他一次，不要指望下次会给你赚钱的业务。这样的客户一开始就不 能一味地满足其需求，该狡猾的时候就一定要狡猾。这样的客户如果不是自己强项和优势的业务大可不必去参与竞争，因为对自己得不偿失，钱没有赚到，精力倒花费不少。

　　这类客户思考周密，能够在媒体或服务的细节方面发现毛病和缺点，并对广告销售采取苛刻、强硬的态度，期待广告销售来解决这些问题。这种客户是一个追求完美的人，也是一个心细的消费者，如果广告销售能把他所挑剔的问题解决了，客户签单也就有希望了。

　　接受客户不良的情绪，允许客户发泄心中的不满，仔细地倾听客户的挑剔，让客户感到你在尊重他。从客户的角度来理解客户挑剔的原因，让客户感觉你已经与客户在同一频道。避免责备客户，学会在适当的时候进行道歉。最后，提出解决方PG电子 PG平台案，解决客户问题，满足客户的需求。

　　对于广告销售提出的任何事情都不反对，不论广告销售说什么，客户都点头附和。一是客户只是为了提早结束广告销售滔滔不绝的媒体介绍，而继续表示同意;二是在买与不买两种心理之间，如果他觉得值就下单，不值，他也会找个下坡路，但绝对不会直接拒绝。

　　要设法让客户说出当时没有购买的真实想法及理由，当客户说出真心话后，然后顺着客户的话，来说服客户购买。切记不可心急，否则就会“欲速则不达”。

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　　此类客户往往目空一切，看似高大尚，其实不一定。客户很喜欢广告销售奉承他、夸赞他和恭维他。对这类客户，最好是多尊称他的头衔，并试着找出他最高的那顶“帽子”。注意马屁要拍对地方，才有更大的效果。

　　暂且把你自己忘记，此时别把自己太当回事。切忌不能和顾客在沟通中发生冲突，要知道，你赢了，沟通就终止了;你却输了，可能客户会给你“惊喜”。所以，让他觉得你是真心推捧他，他的自尊心才能得到满足，此时成交才有可能性。

　　这类客户一般不会没事找事，也不会耍小聪明，多半表现为木讷老实。他往往一心想买到他所需要的媒体，对于其它的事情不太关心。此类客户由于受到内向性格的决定，他害怕别人打听他的家庭及个人隐私问题，所以，针对这类不会耍滑头的客户，多用真诚打动他。

　　在客户没有主动要求你帮助的情况下，千万不要热粘皮、硬广告销售，否则，之前的“潜伏”就会白费。让他感觉你在帮他，而不是生硬的广告销售，同时注意使用情感行销力策略。